Likvideerimispalettide ja Amazoni tagastatud kaubaga teenimine algab õigest ostust: osta kaupa madalalt, sorteeri kvaliteedi järgi ja müü mitmes kanalis kõrgema marginaaliga. See juhend selgitab, kuidas registreeritud edasimüüjad ehitavad kasumliku äri tagastatud kaubast ja jääkkaubast Euroopas.
Miks on tagastatud kaup nii kasumlik?
E-kaubanduse tagastusmäär on Euroopas keskmiselt 20–30% ja rõivaste puhul kuni 50%. Suured veebipoed ei saa seda kaupa täishinnaga uuesti müüa, mistõttu nad likvideerivad selle paletina vaid 10–30% ulatuses originaal-jaehinnast. See hinnavahe ongi sinu marginaal. Euroopa likvideerimisturg ületab 90 miljardit eurot aastas ja kasvab igal aastal kahekohalise protsendiga.
Kuidas valida õige palett?
Edukas ost algab kvaliteediklassi mõistmisest. A-klass on uus kaup parima edasimüügiväärtusega, B-klass on kergelt kasutatud või avatud pakendiga, C-klass sobib varuosadeks ja soodusmüügiks. Algajatele soovitame alustada A- ja B-klassi Amazoni tagastatud kaubaga, sest neil on tugev kaubamärgituntus ja kiire müügitsükkel. Hinda alati paleti manifesti enne ostu, et arvutada oodatav marginaal.
Milline müügikanal toob kõige rohkem kasumit?
Kõige paindlikum strateegia on müüa mitmes kanalis korraga: füüsiline laomüük toob kiire käibe, veebipood ja turuplatsid laiendavad ulatust. Mööbel ja suuremad esemed müüvad hästi kohalikus laomüügis, samas kui veebipoe tagastatud kaup sobib brändidega segasortimendina veebimüügiks. Tüüpiline edasimüüja marginaal jääb vahemikku 50–200% sõltuvalt klassist ja kanalist.
Kuidas alustada B2B-ostmist?
Ostmine on mõeldud ainult registreeritud ettevõtetele. Loo tasuta B2B-konto, et näha kindlaid hindu, saadaolevaid palette ja täiskoormaid ning telli tarne enam kui 20 Euroopa riiki. Registreeru siin B2B-edasimüüjana ja alusta esimese paletiga juba sel nädalal.
